更好的是，采访您的真实客户。 绘制您的买家旅程 一旦您确定了 专用电话线 您的关键角色，最好先了解一下他们在向您购买时可能经历的关键买家的旅程。 一个典型的买家旅程有以下几个阶段： 意识——当他们第一次意识到他们有一个需要解决的问题时 考虑——当他 专用电话线 们开始寻找解决问题的选项时 决定——当他们选择解决方案时 忠诚度——当他们成为回头客时 专用电话线 买家之旅 在您经历买家旅程的每个阶段时，提出以下问题： 是什么触发他们进入和离开每个阶段？
他们在每个阶段遇到的主要障碍是什么？ 他们问什 专用电话线 么问题？ 他们有什么疑问或顾虑？ 优先考虑你的角色 一旦你创建了你的关键角色，就 专用电话线 很容易尝试为所有角色创建内容，但这不是最好的方法。 这将很难有效地迎合任何单一角色，因为你只会稀释你 专用电话线 的努力。 为多个不同的角色创建内容也会使您的目标人群更难意识到您正在迎合他们。 您希望人们知道当他们登陆您的网站时会看到什么类型的内容，更重要的是他们会找到与他们相关的内容。
这将使他们更有可能回来更多。 您迎合多少角色 专用电话线 取决于您的业务规模和范围。 更大的企业可能更有能力迎合多个角色，但即使是他们也必须优先考虑他们的角色。 为了帮助您决定要迎合哪个角色，请问自己以下问题： 你最能提供哪些角色？ 哪一项最 专用电话线 能帮助您实现目标？ 您的哪些角色有时间阅读您的内容？ 然后，您可以提出一个考虑到信息 专用电话线 的内容创意列表，例如： 您的角色对哪些主题感兴趣 他们倾向于问什么问题 他们已有的知识水平 他们认为有帮助的 您的业务目标 内容创意 为您的买家旅程提供内容 .